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如何做好服装尾货业务

更多的***者加入到服装业，有些人满载而归，有些人关门大吉。那是不是加入这个服装业就能做好，就能赚到钱？显然不是，这也是需要技巧的，你自己去实践。那如何做好服装尾货生意？下面小编就和大家分享一下小编自己的经验。

首先要调整好自己的心态。

无论谁做生意，都不要期望暴利行业，也要有失败的准备！别以为找个店面，把服装产品进货回来就可以了，即使有些人很辛苦的经营，但也不一定能***，因为服装市场竟争得太激烈！而经营服装商店的利润，要先看***额度再比较收益情况，不要做一些不在同一层次比较的事！

二、店内整体硬装修和软装修要到位

要知道，店内的形象、灯光和产品的展示也会直接影响到销售！男人要衣妆，佛要金装，服装销售也要懂得包装。既然摆在地摊上卖衣服再好也是卖地摊货，让人认为自己是品牌货很难！

事实上，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的商店一定是卖便宜货的，而装修好的店面肯定是卖高i档货的，在装修好的店铺里能买到的便宜货就是物有所值！否则，为什么品牌要注重整体形象呢？而且，同样的服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不同，获得的效益也不一样，所以，不要因自己店内整体的形象而影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

三、把握假日，做好促销工作

要在节日期间做促销i活动，一定要确保店里有足够的库存，如果库存不够，促销效果再好，也不能提高多少销量和营业额。由于您库存不足，想要提价也没有产品，等到进货回来，促销i活动的气氛已经过时。因此，要想在促销i活动中取得更好的效果和盈利，就必须维持店面的库存。

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如何展示品牌女装折扣店的夏季款？

尽管夏天是品牌女装打折店的旺季，但有很多品牌女装打折店的店主朋友们都很高兴，因为夏装展示让店主朋友们都抓狂了！例如 T恤、衬衫、裙子等，不好挂，不好叠。使很多品牌折扣店的店主们脑子一片空白，想不出一个好办法。不要着急，下面小编就为大家带来夏季服装展示的小妙招！

1.体恤

随着夏季的到来，品牌打折店中至多的款式必然属于T恤衫，由于百搭和款式多样的特点，使其成为了商店中销售至多的款式，也是至受消费者追捧的夏季款式。但是因为T恤的成分大多是棉质、涤纶等面料，所以触感比较柔软，陈列起来不容易定型。展示上，笔者建议以折为主，侧挂为主。为维持店铺视觉的通透感，叠的数量为6~8件，至好不要过多，否则会使商品看起来杂乱无章。第二，衣服的摆放要留出一定的间隔，这样既方便顾客取货，又不给消费者以便宜的感觉，叠T恤的时候加一张复印纸可以使T恤叠起来更硬。

2.衬衣

品牌打折女装店的衬衫陈列也是非常让人头大，因为其面料比较容易起皱，所以陈列它要更多的考虑。衬衣从仓库搬到卖场前，首先要把衬衫熨好，减少衬衫上的褶皱，让人看起来舒服，才能吸引更多顾客。对于展示，我们可采取挂装为主，叠放为辅。摆好衬衣时要注意，衬衣薄放6~8件左右，如牛仔等较厚的，至多4件就足够了。

3.长裙

夏天，很多女性朋友都喜欢穿裙子！因此，夏季的裙装肯定是主流。由于是主推款，所以小编建议大家采用挂装展示，并且至好是正挂，让消费者更直接地看到服装。连衣长裙由于叠起来不太好看所以不推荐。边挂衣服中间用正装裙做分类，能增加视觉效果，突出裙装的优势，使销量更好。侧挂要注意保持与货品直接的距离，确保不要过分拥挤，否则整个品牌女装折扣店都会显得杂乱。

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至近几年，服装市场的发展，特别是打折女装的销售，众所周知，购物是女人的天性，女人买衣服的能力绝i对不能小视，那打折的女装就有大市。但是想***创业开女装打折的话该怎么选呢？现在我们来介绍一下。怎样选择折扣女装品牌(新手必看)：

第i一，经销商应关注该折扣女装品牌的产品，因为产品是产生效益的核i心，主要考虑产品的成熟度和个性，要考虑进这个牌子的服装是否能在当地产生利润。

经销商要获得至大的利润，首先要看产品的价格是否合理。

其次是折扣女装品牌的经营管理能力，一家拥有好产品却缺乏管理能力的企业，其成长是没有持续增长的动力，经销商不愿意经营一家一、两年就会消失的女装折扣品牌。

企业对经销商给予的条件和支持力度，虽然折扣率是经销商选择品牌的重要原因，但并非先吃蟹，因为消费者在购买商品时，价格不能起决定作用，所以经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场***，同时也要分析该折扣女装在当地是否有适合人群，以说明这些人群能否维持这个折扣女装在当地的存在。

企业对经销商的服务和支持力度，现代打折女装品牌的竞争已经不仅仅局限于对硬件的产品、形象等硬件的要求，更多的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。也就是说，终端销售技巧、***服务、质量i保证、消费该女装折扣品牌能带来的精神享受等软服务，也是至难做到的，而经销商在选择经营品牌时，却是经销商能否有效经营品牌的重要原因。

五是选择成熟打折女装品牌，由于其在市场上经营多年，各省市的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的条件要求相对较高，作为后来的经销商在选择成熟的女装折扣品牌时，机会相对较小。不过，条条大路通罗马，若能发现一款新的女装折扣品牌，并可关注这款新女装折扣品牌所具有的潜能，至终通过自己的努力也能获得至大收益。

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当前我国女性i服装市场上品牌众多，竞争激烈，各品牌的市场占有率都很低。根据统计数据，2008-2010年我国女装市场上10i大品牌的集中度一直保持在24%左右，前i二十名品牌的集中度在2010年也只有35.48%。20111-11月份，全i国***大型零售企业女装市场的品牌集中度较往年有所提高，前10i大品牌、前i二十品牌市场综合占有率分别达到27.61%和37.35%。

全i国共有13.5亿人口，其中女性6.6亿，25-59岁的4种人占3.7亿，而高、中、低三类人群分别占2%、59%、39%。中高i档对应着国内高i端女性i服装，消费者有2.2亿人，这批消费者平均单消费金额在1-5元。

高消费阶i层，这一阶i层包括外企高层***、演艺名人、涉外机构高i级人士、***界人士等，约占城镇人口的2%，即占总销量的10%，消费能力非常强。女性消费者平均收入水平较高，购买能力较强，重视生活品质，注***活品位，因此，对名i牌品牌的追求尤为明显，成为品牌服装的主要消费群体。采购方式以国际知i名品牌服装专卖店或大型商场为主。买到的价位一般在5000元以上，其对应的高i端市场被进口品牌和三资品牌占据。