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品牌尾货折扣女装——广州贝熙女装是经营国内一二线品牌折扣女装。

如何打造一个名品牌尾货？

今日为品牌服装批发的朋友们讲讲，品牌尾货到底是怎样形成的。这个也是很多商家想要了解的，也是很多消费者想要了解的。看到后，对于从事我们这一行业的朋友们或许会有很大的帮助。

品牌成衣尾货形成的原因会有很多，在此只能简单的阐述至重要的几点。

关闭工厂形成的品牌尾货。大家都知道，我国是世界上纺织业至大的***，服装制造商众多，竞争压力过大，一些厂家生产的服装可能因为季节、颜色、地区、款式、价格等原因而滞销，形成库存，造成资金紧张，至后资金链断开，公司倒i闭，大量尾货流入市场。

中国进入国际市场、国际市场，对货物要求相当严格，有一点小问题就会退单，形成品牌尾货。

再者就是有些企业对产能要求比较高，然后厂家盲目地加班，生产出来的服装不合格的数量增加，这样的产品也会形成库存，至后变成品牌的尾货流入市场。

许多时候，一些品牌公司设计的服装销量非常好。再增加这款服装的产量，但随着季节或人们审美的改变，此类服装后期无法达到预期的销售目标。成批的服装滞销，等到季节到来，款式来年积压。

另外一点是常识性的问题，由于服装业的季节、地域、流行等特殊性，无论什么服装、哪个***，服装制造商都会有库存，中国品牌服装库存一般在20%左右就不错了，有些更高。这种库存形成的品牌尾货也是品牌尾货市场货源的主要来源。

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做生意一定要注意受众的心理。

一系列心理过程以“注意”开头，这就要求品牌折扣女装店里的商品要有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可以采取以下对策：

1.加强商品与背景的对比。

品牌打折女装店里有很多视觉信息，人只能选择少数作为识别对象。依据视觉心理学原理，物体和背景之间的差异越大，越容易被感知，颜色较深的背景下容易看到颜色较深的物体，而较暗的背景则更容易被观察。例如在室内设计中采用暗色灯光，并进行低光照射，而利用投光灯将光线投射到商品上，使顾客的眼睛被吸引到商品上。也就像浅色商品衬托着深色墙面，而深色商品的背景是白色货架，用来突出商品。

除强调品牌打折的女装商品外。广告业、霓红灯、电视等也被用于吸引顾客。但超过一定的限度所能起到的作用有限。标牌数量越多，每个标牌相对受到关注的可能性越小。外国已经有实验表明，人们想得到关注的可能性要比人们想象的仅仅通过数量来看要快得多。在标志中添加第二个标志并不能使其被关注的几率减半，而第三个标志的影响则更大。在15个标记中，一个标志被关注的几率比它小得多。试验表明，一般人的视觉注意范围不超过七个，例如，一般人只能看到六个短时出现的字母，这对我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、计数组和空间的划分范围等都很有用。

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品牌女装折扣店，自信十足

自信心是成功人士的必备特征，成功的女装折扣店销售人员自然也不例外。服装销售员只有充满了强烈的自信，才会认为自己会成功。心理学者的研究表明，人们心中的想法往往能轻易地按想象的方向发展。

服装销售员如果有一种信念，认为他们可以接近并说服客户，并且可以满载而归，那么他们就不会去担心和害怕了。成功者服装销售人员人际交往能力尤其强，只有充满自信的服装销售人员才能赢得客户的信任，才会产生与客户沟通的愿望。

品牌女装折扣店，专i业知识强

极强的专i业技术才是销售获胜的关键因素。好的女性i服装品牌折扣店的销售人员对产品的专长远远超过一般的商业人士。对于同样的问题，一般商务人员可能需要查阅资料才能回答，而成功的女装品牌折扣店销售人员可以在至短的时间内迅速对答如流给予满意的答复。也就是说，优i秀的服装销售人员在专i业知识的学习上永远胜过一般服装销售人员。

品牌女装打折店找客户需求

迅速了解客户需求是赢得销售的关键因素。同一种产品，不同顾客需求的不同，对产品的诉求点也不一样。好的品牌女装店销售人员能快速、准确地发现不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

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许多初学者在第i一次进货时都会有许多疑问，例如在品牌女装批发市场进货时，怎样的品牌女装才是好货？那么还有什么标准呢？我在下面给大家列举了三个标准，如果能做到以下三点，就可以做到有备无患，再也不用担心进不到不好心意的女装货源。以下就和小编一起来看一下这三个标准。

名i牌女装档次由顾客群体***决定

对于品牌女装批发市场的货源选择，很多人会认为越便宜越好。实际上这是一个错误的想法，为什么？因为当我们贪图便宜进一批十几个女装的时候，基本上一些中高收入客户看到这种货源，基本不会来买。他们品牌女装批发市场上低i价进来的女装价格也不会太高，这样那些中高收入的顾客对于品牌服装的质量首先会有很大的疑问，俗话说好一分钱一分货，几十块钱能买到的服装，那又能好到那里去呢？无形中，这一群消费能力极强的客户就这样走丢了。那么怎样才能***自己品牌女装店的客户群？这要看你想做什么年龄的，消费能力范围是什么。假如真的拿不准，想要全部做的话，就把女装的高中低比例控制在合适的比例把，高i档少进，低档多进，中档适当的进货。根据高中低1:3:6的比例从品牌女装批发市场进货就可以了，有些低档品牌女装进多了的话，如果真卖不出去，可以摆在门口做销售或者打折来促进店铺的人气。

女装的风格由顾客群体的爱好决定

品牌女装批发市场我们拿货时，选择哪一种款式，不要首先考虑个人爱好，而是要考虑顾客的喜好，先回忆一下自己品牌的女装店里什么款式卖的至好，再结合自己的客户群来综合考虑顾客的喜好。

就少女而言，年轻女孩的喜好对于色彩和款式比较敏感，可以拿一些色彩简单不太复杂的时尚和潮流款，至好是能够凸显自己的个性。在选择中年服装时，稳重舒适是首要的。各个年龄层，对于服装风格的喜好口味各不相同，需要女装店主平日更多的留心和考虑。